Όλα τα case studies
Σαντορίνη·15 σουίτες·Boutique ξενοδοχείο
Κερδίζοντας μια πτωτική αγορά τρεις χρονιές στη σειρά
+7–11%
ADR κάθε χρόνο έναντι αγοράς
+28%
3ετές RevPAR (αγορά −13%)
Η κατάσταση
Οι τιμές σε όλο το νησί μαλάκωσαν τρεις χρονιές στη σειρά, καθώς η προσφορά μεγάλωνε ταχύτερα από τη ζήτηση. Το δικό μας ακίνητο 15 σουιτών μας επέτρεψε να δοκιμάσουμε πειθαρχία τιμών με πραγματικό ρίσκο.
Τι κάναμε
Κρατήσαμε σταθερή τιμή στα peak παράθυρα αντί να ακολουθήσουμε την αγορά προς τα κάτω, και τιμολογήσαμε επιθετικά τη last minute ζήτηση εκεί που οι ανταγωνιστές έκαναν εκπτώσεις νωρίς.
Αποτέλεσμα
Ενώ η αγορά έχασε 13% σε RevPAR μέσα σε τρία χρόνια, εμείς ανεβάσαμε RevPAR κάθε χρονιά, συνολικά 28%.
| Δείκτης | Αγορά | Εμείς |
|---|---|---|
| ADR Έτος 1 | −4% | +9% |
| ADR Έτος 2 | −6% | +7% |
| ADR Έτος 3 | −3% | +11% |
| 3ετές RevPAR | −13% | +28% |